Časopis Connect! č.10/2005 uveřejnil v říjnu rozhovor se zástupcem Juniper Networks.

Gainham: Konkurenční CISCO respektujeme
Ptali jsme se ve společnosti Juniper Networks

Firma Juniper Networks působí v oblasti průmyslové bezpečnosti, komunikací a IP sítí. Zaměřuje se na zákazníky z oblasti poskytovatelů služeb, státní správy, vzdělávací instituce a mnoho dalších.

* Vaše pozice ve společnosti Juniper Networks je Portfolio Marketing Manager. Můžete čtenářům přiblížit, jakou funkci ve společnosti zastáváte, jaká je vaše náplň práce a za co jste ve společnosti zodpovědný?

Ve společnosti Juniper Networks zodpovídá za její dobrou prezentaci na trhu. Někteří zákazníci podnikové sféry rozumí, kde jim Juniper může zvýšit hodnotu jejich sítě a ví, kde můžeme něco změnit a možná vyřešit jejich problém, který ostatní dodavatelé vyřešit nedokážou. Juniper pokračuje v úsilí dosáhnout postavení čelního inovátora. Doufám, že společnosti z podnikové sféry budou pochopitelně spoléhat na Juniper, lidé z nich budou chápat, co je naším cílem, a tyto společnosti ocení náš přínos pro jejich síť. Má role je ukázat společnostem a uživatelům, co jim Juniper může přinést ke zvýšení spolehlivosti, bezpečnosti a vysoké dostupnosti jejich sítě.

* Dokážete svojí nabídkou oslovit celý segment trhu?

Nedá se říci, že děláme rozdíl mezi podnikem a poskytovatelem služeb. Máme mnoho zákazníků z obou oblastí a zaznamenáváme úspěchy řešení kritických sítí poskytovatele nebo kritických obchodních aplikací. Naše portfolio se skládá z bezpečnostních produktů, jako jsou routery, firewally, služby z oblasti VPN, ochrany před útoky atd. a v neposlední řadě i kancelářské produkty. Známe potřeby v podnikové sféře a proto můžeme uspokojit poskytovatele produkty a technologií, kterou máme.

* Jak plánujete dostihnout Cisco v podnikové sféře?

To je velmi zajímavý model. Tím chci říct, že se s Ciscem vzájemně velice respektujeme. Cisco je velmi silná společnost, ale myslíme si, že máme lepší karty ve hře pro zákazníky, kteří se zaměřují na konvergované sítě, protože naše produkty jsou vyráběny právě pro tento účel. Neděláme produkty pouze pro data, ale snažíme se s nimi manipulovat tak, aby podporovaly hlas a především video multicast. Řešíme konvergenci, která by měla být nadále klíčová pro architekturu produktů vhodných pro potřeby počítačové sítě. Myslíme si, že u zákazníků, kteří naráží na hranici jejich existující sítě, můžeme být pro Cisco výzvou.

* Je MPLS něčím, o čem by podnikoví zákazníci měli přemýšlet?

Ano, to je široká otázka. Pro zákazníky hledající řešení pro smíšená data, jako hlas a video multicast, je možná sporným bodem, jak by mohli mít vše na jedné vlastní IP síti, která na to nebyla nikdy navržená. IP protokol je vynikající pro datové služby, ale nebyl projektován pro řešení těchto problémů. Umísťujeme více aplikací běžících v reálném čase na jednu síť a náročnější potřeby uspokojujeme přínosem lepší úrovní kvality služeb v reálném čase. Ztoho důvpdu si myslíme, že MPLS (Multiprotocol Label Switching) je dobrým hráčem. Zásadní věcí je, aby podnikoví zákazníci pochopili, že MPLS není technologií poskytovatelů služeb. MPLS je řada technologií, která přináší výhody v jednom balíku. Trendem je virtuální separace firemních oddělení nebo aplikací velmi rychlou konvergencí pro podporu hlasových služeb. Vím, že se navrhuje datový provoz na síti s určitou garancí a že hlas, video a multicast jsou přenášeny s přesnou úrovní QoS, kterou vyžadují. To je oblast, kde MPLS přináší výhody.

* Jaké plány máte v blízké budoucnosti a jakým směrem by se měla společnost dále rozvíjet?

Chceme dále přinášet vysoce škálovatelné řešení pro poskytovatele služeb. Jsme leadeři ve čtyřech průmyslových oblastech, u některých IP řešeních a budeme se nadále angažovat ve vývoji našich produktů a technologií, které vyžadují potřeby virtuálních škálovatelných sítí. V podnikové je to podobné, budeme přinášet virtuální škálovatelné produkty k výstavbě podnikového intranetu.

O autorovi| Petr Bartík, Autor je redaktorem časopisu Connect!.